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工程机械行业 在市场转型升级中的规划“皇冠手机会员端”

时间:2021-06-25
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本文摘要:工程机械后市场内容非常丰富,包括保内服务、修理、租赁、再生产等。

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工程机械后市场内容非常丰富,包括保内服务、修理、租赁、再生产等。面对利润极大、前景广阔的后市,其研发过程中,核心竞争力的包括要素在哪里?如何规划和挖掘金后市场?发展期轻,低谷期健康服务已成为大多数企业执着的发展战略。

对工程机械来说,必须遵循这个市场规则。在当今形势下,企业之间的竞争越来越激烈,已经从以前的产品质量转变为后市。后市前景广阔,销售后服务、零部件、二手机、再生产等一系列活动被称为后市,后市分为三个阶段:新机交付、三包期内为第一阶段的修理服务多为第二阶段的8年或10年后,产品必须改建升级和再生产。

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公司战略必须为不同的后市制定。找到核心优势,探索运营模式,包括客户资源、核心技术、零部件渠道等,制定其他竞争计划。工程机械后市场主要包括服务(修理和修理)、零件、租赁、手机和再生产5个部分。

一台工程机械设备后市场潜力往往达到卖设备的费用。据数据显示,欧美日国家工程机械行业的利润包括新设备的贡献率约为20%,维护服务的贡献率占江山的一半,零部件环节、租赁等业务和二手设备的贡献率备受瞩目。例如,在美国、欧洲、日本等成熟期市场,工程机械销售收入和后市收入的比例约为64:100,在中国工程机械市场,这个比例只有350:10。

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中国工程机械企业也意识到了这个差距,发力后市场上的蓝海,如徐工机械的二手车销售和租赁。资料显示,今年上半年,徐工轮式起重机构建设了58台二手资源,销售额突破亿元大关,同时徐工机械也实施了租赁业务,其二手车租赁业务主要面向300吨以上吨位的全地面起重机,对于没有超吨位产品销售能力的用户,可以展开产品租赁,满足用户的多样化市场需求。

在后市业务的驱动下,柳工也开始了世界性的经营租赁、融资租赁等,几年前也积极开展了二手设备业务。二手设备业务扩大了柳工渠道体系内的基准代理业务,代理商通过二手设备跨国经营租赁,积极参与国有大型施工企业的国际业务,市场下跌时,代理店和柳工的运营压力适当减轻。总投资2亿元的三一工程机械产品再生产项目也不久前定居浏阳生产产业基地。该项目定居生产后,主要业务范围包括三一工程机械和部件的销售、租赁与售后服务有关的工程机械整体和零部件再生产的销售和售后服务。


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